Professionelt salg

Kurset er beregnet til alle der sælger gennem personlig kontakt. Kurset kan bruges inden for alle former for salg, uanset om der er tale om fysiske varer, serviceydelser eller ideer.

Bliv en endnu bedre sælger

• Bliv opmærksom på dine styrker og svagheder i dit salgsarbejde
• Lær din sælgerstil at kende, så du kan udvikle den

Kun du kan sælge, som du gør

• Opnå dine mål ved at stole på, at du kan
• Din mentale styrke er afgørende i salget
• Se muligheder – ikke begrænsninger

Strukturér dit salg og opnå bedre resultater

• En god plan er alfa omega for et professionelt salg
• Sådan arbejder du effektivt med målsætning
• Gennemgående forståelse for selve processen, med dine mål i fokus
• Sådan sparer du tid ved at optimere dit salgsarbejde

 Forstå dine kunders behov

• Lær at bruge en specielt tilpasset spørgeteknik
• Lær at kontrollere samtalen og behovsafdække dine kunder
• Brug den rette lytteteknik

 Forstå din Kundes købe- og handlemotiver

• Lær at forstå forskellen mellem rationelle og emotionelle motiver
• Lær at forstå din kundes valgkriterier og tilpas dit salg
• Lær at forstå din kundes beslutningskriterier – pris er ikke alt 

Brug den rette argumentationsteknik

• Sælg kundefordele – ikke blot produkter
• Hjælp kunden til at visualisere løsningen, så de kan se værdien for dem
• Skab et værdisalg – fokus på hvad kunden opnår ved købet

 Vend ”Nej” til ”Ja”

• Forstå din kundes modstand og årsagerne bag
• Sådan vender du kundens modstand uden at kunden føler sig presset

 Sikr salgets afslutning

• Vær opmærksom på købssignalerne, uanset om de er svage eller stærke
• Få kundens accept, så du kan gå til næste step i salget
• Aflæs din kunde korrekt og slå til, når muligheden er der

Sådan bruger du din tid effektivt

• Tidsstyring sikrer, at du bruger din tid og dine ressourcer optimalt
• Find nye kunder gennem målrettet emnesøgning
• Book flere møder med effektiv mødebooking

De menneskelige relationer

• Få indsigt i, hvordan kemien har betydning for en langvarig relation
• Lær, hvordan du tilpasser dig din situation uanset, hvordan denne måtte se ud
• Sådan håndterer du effektivt vanskelige kunder

Din personlige handlingsplan

• Prioriter din udvikling, og sæt tid af til at realisere den, så du kan fortsætte din udvikling efter kurset

Som kursus deltager vil du lære:

• At planlægge og målrette dit salg
• At styre salgsprocessen fra start til slut
• At sætte dig ind i dine kunders tankegang
• At overvinde modstand
• At sælge kundefordele frem for blot at sælge produkter.

Virksomheden får en professionel sælger der

• Er motiveret klar til at sælge.
• Vil tage sine salgsresultater til nye højder
• Evner at skabe de bedst mulige resultater ud fra de givne forudsætninger.

På kurset vil du blive taget igennem hele salgssituationen fra kunden kontaktes til salget er gennemført. Vi bruger forskellige teknikker og øvelser, der sikrer, du får helt styr på de forskellige salgsteknikker, og at du kan bruge dem i din dagligdag, så snart du vender tilbage til jobbet.

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 – kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus

Er I flere i din virksomhed som står med samme udviklingsbehov, er der mulighed for at få afholdt kurset som et internt forløb. I dette tilfælde vil kurset blive tilpasset jeres behov og udfordringer. Ring til os på tlf. 22 60 11 70 for at høre mere.