TACK Salgscoachuddannelse
Forstå brugen af egne salgserfaringer som salgscoach
Når du coacher andre i salg, er det målet at få succes igennem og i samarbejde med andre. Derfor skal den stærke salgscoach både trække på sin egne salgsevner samt være bevidst om, hvordan han eller hun bedst bruger sit eget samt sælgeren, der coaches, fulde potentiale. Retningen skal udstikkes, og salgscoachen skal være bevidst omkring, hvornår der skal hjælpes og hvornår, sælgerne skal have mulighed for at udnytte deres eget potentiale. Dette gøres ved at være dybt fortrolig med de forskellige salgsfaser samt at veksle mellem træning, mentoring, sparring og coaching, alt efter, hvad sælgeren har behov for i den givne situation. Med de rette redskaber kan salgscoachens egne salgs- og ledelsesevner udvikles og bruges til at udvikle sælgerteamet.
