Tilmeld nyhedsbrev
+45 22 60 11 70 info@kursuskompagniet.dk

TACK Salgscoachuddannelse

Når du coacher andre i salg, er det målet at få succes igennem og i samarbejde med andre. Derfor skal den stærke salgscoach både trække på sin egne salgsevner samt være bevidst om, hvordan han eller hun bedst bruger sit eget samt sælgeren, der coaches, fulde potentiale. Retningen skal udstikkes, og salgscoachen skal være bevidst omkring, hvornår der skal hjælpes og hvornår, sælgerne skal have mulighed for at udnytte deres eget potentiale. Dette gøres ved at være dybt fortrolig med de forskellige salgsfaser samt at veksle mellem træning, mentoring, sparring og coaching, alt efter, hvad sælgeren har behov for i den givne situation. Med de rette redskaber kan salgscoachens egne salgs- og ledelsesevner udvikles og bruges til at udvikle sælgerteamet.

Hvem deltager / Målgruppe

TACKs salgscoachuddannelse er rettet mod sælgere, der spiller en rolle i sælgernes udvikling, enten som leder eller som støtte og sparringspartner. Denne uddannelse er den rette for dig, hvis du har ambitioner om at styrke dine egne salgs- og ledelsesevner og lære at udvikle andre sælgere.

Kursusindhold

Salgscoachens rolle

  • Forstå dine roller – og hvornår du skal indtage hvilken rolle
  • Mentoring, instruktion, sparring, træning og salgscoaching

Modellen for salgscoaching

  • Salgscoachingens seks faser
  • Tilgange til udvikling af sælgere
  • Sæt mål på motiverende og realistisk vis
  • Sikr implementering i hverdagen med fastholdelse og opfølgning
  • Skab tillid gennem positiv samtale

Forståelse af adfærd

  • Adfærdsprofiler og deres betydning for salgscoaching
  • Identificér udviklingspunkter hos den enkelte sælger
  • Differentieret coaching

Overbevisninger

  • Overbevisninger der hæmmer salget
  • Håndter begrænsningerne hos den enkelte sælger
  • Støttende overbevisninger og positive målsætninger

Coaching af grupper

  • Målrettede indsatser for gruppen – god brug af målsætningsværktøjer
  • Effektiv coaching af grupper
  • Skab ejerskab blandt teamet og sikr motivation samt ændret adfærd

Din egen udvikling

  • Sæt dine egne mål og arbejd med din udvikling
  • Udvikling af organisationen gennem en stærk feedback-kultur
  • Gå forrest ved din egen udvikling og vær et godt eksempel for dine medarbejdere

Dit udbytte

Efter uddannelsen i salgscoaching vil du kunne coache i salg på højt niveau og kunne bruge dine evner til at styrke dine kollegers salg. I tillæg dertil vil dine egne salgsevner blive løftet markant. Yderligere vil du gennem uddannelse også blive rustet til deltagelse på TACKs coachakademi og potentielt senere hen opnå en ICF-coach-certificering.

Virksomhedens udbytte

Din virksomhed vil få en medarbejder, der:

  • Kan styrke virksomhedens sælgeres salgsevner
  • Arbejder med sælgernes kontinuerlige udvikling og bidrager til medarbejderfastholdelse
  • Styrker virksomhedens salg ved fokuseret medarbejderudvikling

Metode

Coaching læres kun gennem grundig praktisk erfaring. Af denne grund vil du på kurset opleve både tavleundervisning, øvelser samt diskussion af deltagernes oplevelser med at fungere som coach for hinanden. Mellem salgscoachuddannelsens forskellige moduler vil kursisterne skulle udføre simple coach-opgaver, og kursisterne vil løbende agere som sparringspartner for hinanden. Uddannelsen afrundes med en prøve samt individuel feedback fra underviseren. Efter kurset vil du være berettiget til at kalde dig TACK Salgscoach.

Praktisk information

Kurset løber over tre moduler af to dages varighed. Undervisningen finder sted i følgende tidsrum:

Modul 1, 2 & 3:
1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30

Kurset finder sted i Værløse på Sjælland.

Prisen er ekskl. moms.

Internt virksomhedsforløb

Er I flere i din virksomhed som står med samme udviklingsbehov, er der mulighed for at få afholdt kurset som et internt forløb. I dette tilfælde vil kurset blive tilpasset jeres behov og udfordringer. Ring til os på tlf. 70101201 for at høre mere.

Tilmelding til kurset

Detaljer Pris Stk.
Værløse d. 1-2/3 + 3-4/5 + 1-2/6-2021 - 6 dages kursus - prisen er ekskl. moms 12.500 (DKK)