Profitable Sales Management

Salgsledere, der har deltaget på Sælgerchefen – eller har tilsvarende viden og erfaring med salgsledelse i teori og praksis. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en salgsafdeling.

Din lederstil og dine sælgere

• Forstå dine sælgeres aktivitet og kvalitet
• Tilpas din ledelsesstil efter den enkelte sælger
• Målsætning og udviklingsplan

Forståelse for dine sælgere er fundamentet for din salgsledelse og vejen til din succes

Din salgsledelsesautoritet

• Skab resultater gennem dine medarbejdere
• Forstå din ledelsesautoritet i forhold til dit team
• Bliv den karismatiske leder og inspirér dit salgsteam

Lær at flytte mennesker med din personlighed

Forretningsplanen

• Salgets berettigelse og placering i organisationen
• Markedet, budgettet og ressourcerne
• Fra virksomhedsvision til afdelingsmission

Du skal vide, hvor du vil hen for at kunne skabe din position i organisationen

Motivation og delegering

• Motivation af sælgere i dagligdagen
• Delegeringsprocessen og faldgruber
• Motivér dine sælgere gennem delegering.

Motivation er en nødvendighed for at nå aftalte mål

Regnskabsforståelse

• Salget i det klassiske regnskab
• Indsatstyring med udgangspunkt i nøgletal
• Finansiel ledelse – lær dine sælgere om regnskab

Viden er magt og indsigt skaber overskud

Markedsanalyse

• Kundesegmentering – brug dine ressourcer optimalt
• Markedsanalyse og potentialevurdering
• Konkurrentanalysen – hvem slår vi på hvad

Viden giver os mulighed for at træffe de rigtige beslutninger og vejlede vores organisation korrekt

Viljeledelse

• Holdninger er vigtigere end kendsgerninger
• Visualisér dit mål – Positiv Salgs Indstilling PSI
• Introduktion til mindfulness.

Vi skal skabe troen og fjerne undskyldningerne

Fremtidens salg

• Kundernes krav til dine sælgere
• Alternative salgsmetoder
• Brugen af sociale medier – linkedIn, facebook mfl.

Vi skal følge med udvikling og forstå vores kunders ændrede adfærd

Organisationsrelationer

• Sælg din mission
• Skab respekt om din funktion
• Analysér dine relationer til interne interessenter

Motivér organisationens øvrige funktioner til at deltage aktivt i salget

Din rolle som team builder

• Dit teams styrker og svagheder
• Udvikling gennem vidensdeling
• Skab sammenhold gennem egne events

Et godt salgsteam kan meget mere end en gruppe gode sælgere

Organisationsudvikling

• Målsamtaler og udviklingssamtaler
• Trænings- og udviklingsplaner
• Den næste sælger – rekruttering

Forstå udviklingen, og undgå demotivation og stilstand i dit salgsteam

Din personlige handlingsplan

• Sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau og få mulighed for at influere på din virksomheds strategi. Du vil blive i stand til at differentiere din ledelses- og autoritetsstil i forhold til dit salgsteam. Du vil kunne tænke fremtid og styre at din planer nås samtidig med, at du vil kunne manøvrere i forhold til dine omgivelsers påvirkning.

Virksomheden får en leder, der:

• Har ny inspiration og motivation til at løse opgaven
• Løfter organisationens salg gennem optimal udnyttelse af salgsstyrkens kompetencer
• Skaber et stærkt fundament for udviklingen af salgsafdelingens kompetencer og resultater

Inspirerende indlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer som salgsleder fra instruktøren, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil der blive kørt en simulering, hvor deltagerne i konkurrence vil få mulighed for at teste deres teoriforståelse.

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 – kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 – kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus

Er I flere i din virksomhed som står med samme udviklingsbehov, er der mulighed for at få afholdt kurset som et internt forløb. I dette tilfælde vil kurset blive tilpasset jeres behov og udfordringer. Ring til os på tlf. 22 60 11 70 for at høre mere.