Tilmeld nyhedsbrev

Online Salgskursus for nye og øvede B2B sælgere

Få overblik over alle de elementer der er i det moderne, opsøgende salgsarbejde. Lær at tilrettelægge dit salgsarbejde, så du øger sandsynligheden for at nå dit mål – og få værktøjer som er nemme at tilpasse din egen verden. På dette online kursus får du inspiration og konkret viden om hele salgsprocessen, fra den første kontakt til at sælge dybere ind i kundens organisation.

Bliv en moderne sælger
I gamle dage var sælgerens vigtigste værktøj telefonen. Den moderne sælger skal være langt bredere i sin kommunikation med kunden. Synlighed på de sociale medier, overblik over hvor kunden er i købsprocessen og påvirkning af kunden over længere tid er nogle af nøgleordene.

Samtidig er den moderne sælger i stand til at koble den analoge dialog med den digitale – og til at være afventende og pågående afhængig af hvor i købsprocessen kunden er. Sælgeren skal også kunne reagere hurtigt og effektivt på kundeleads – og skal kunne prioritere sin tid korrekt for at opnå den størst mulige effektivitet.

Online sals kursus, Salesbooster, KurusKompagniet.dk,

Indhold

 

  • Sådan nedbryder du dit salgsmål til daglig handling vha. Målsøgeren
  • Sådan får du skrevet et effektivt manus til telefonisk mødebooking
  • Sådan laver du en god mødebooking-mail
  • Social Selling Guide: Sådan connecter du på Linkedin.
  • Sådan skriver du en god artikel.
  • Sådan deler du dit indhold på de sociale medier
  • Effektiv leadbehandling: Sådan øger du konverteringen af leads via hurtig og effektiv reaktion
  • Foreberedelse og research før salgsmødet
  • Salgsmødets faser – mødestyring
  • Luk salget – uden at skrive tilbud
  • Når tilbudet er nødvendigt: Sådan strukturerer du dit tilbud, så det sælger
  • Opfølgning – når kunden ikke er klar til at handle med det samme
  • Mersalg – strukturer dit mersalg, så du dels får gladere kunder og bedre bundlinje
  • Gensalg – sådan holder du kontakten med kunden, så de kommer retur igen og igen
  • Dybdesalg – sælg dine ydelser ind til alle relevante personer i kundens organisation

Deltagerprofil

Kurset henvender sig til den nye sælger og den øvede som har behov for at strukturere sit salgsarbejde yderligere. Kurset er relevant for business-to-business sælgeren, fx ingeniøren der skal sælge nye løsninger til bestående kunder eller rådgiveren der skal opsøge nye markeder.

Udbytte

  • Få overblik over dit salgsbudget, så du oversætter mål til konkret handling
  • Lær at strukturere dit salgsarbejde, så det er overskueligt og motiverende at gå i gang med
  • Få værktøjer til at booke møder via telefon og mail
  • Lær at arbejde med social selling, så du udnytter din specialviden til at tiltrække kundeemner fx via Linkedin
  • Lær at planlægge og forberede salgsmødet
  • Tag styring på salgsmødet
  • Få afdækket og påvirket behov
  • Øg din omsætning via effektiv tilbudsgivning
  • Sælg mere til bestående kunder via gensalg, mersalg og dybdesalg

 

Underviser

Leon Birdi, KursusKompagniet.dk, B2B salg, slagskursus, online kursus

Leon Birdi er ekspert i salg og hjælper virksomheder med at booste deres salgsafdeling. Leon har en baggrund som sælger og salgschef hos bla. Atea, Avis Biludlejning og konsulentfirmaet Cultivator. Han har været selvstændig siden 2000 og udgiver podcasts, artikler, videoer og bøger om salg.

Leon hjælper virksomheder med at optimere deres salg, fra mødebooking til salgsmøde og fra tilbud til gensalg.

Deltagerens udbytte

Hands-on kompetencer, der bringer dig op i top 2% i alle de vigtige jobsøgningsprocesser til en meget fair pris.

Virksomhedens udbytte

Virksomheden får mulighed for at hjælpe den opsagte medarbejder godt videre til næste job på en særdeles effektiv måde til en konkurrencedygtig pris ca. 30% under de store bureauer grundet en lav omkostningsstruktur.

Form

Online kursus baseret på korte videoer der fører dig ind i det enkelte emne – kombineret med et let overskueligt materiale med konkrete eksempler på alle relevante temaer i det opsøgende salg. Når du har set videoen og læst materialet får du et let brugbart værktøj som sikrer, at du får udviklet din egen metode ud fra den teori og de eksempler du har gennemgået.

Kurset kan tages i vilkårlig rækkefølge – men er opbygget logisk og kronologisk, så du bliver ført igennem hele salgsprocessen på en overskuelig og motiverende måde.

Kurset består af ni hovedmoduler med ca. 100 korte videoer, 300 siders baggrundsmateriale og 50 værktøjer som sikrer, at du får konverteret det lærte til handling – så du øger dit salg.

 

 

 

Særlig praktisk information

Forløbet køres som interne forløb i virksomheder og aftales individuelt meddig som  kunde.

Internt virksomhedsforløb

Vi tilpasser alle vores interne virksomhedsforløb med udgangspunkt virksomhedens ønsker og behov.

Vores kompetente og erfarende undervisere Frederik Hansen kommer ud til et aftalt formøde på virksomhedens adresse – eller hvis ønskes et telefonmøde, hvor der vil være mulighed for at få afdækket specielle behov og interne procedurer samt fokusområder der skal lægges vægt på i forløbet.

Der vil være mulighed for sparring med underviser per telefon og e-mail efter endt forløb.

Ring til os på tlf. +45 22 60 11 70 og få en uforpligtende snak med én af vores konsulenter om mulighederne for et internt forløb i jeres virksomhed.

Se flere virksomhedsforløb her

Afholdelsessteder

Internt virksomhedsforløb - Hele Danmark | +45 22 60 10 70
|

RING OG FÅ EN UFORPLIGTENDE SNAK MED VORES KONSULENT PÅ TLF. 22 60 11 70

We're sorry, but all tickets sales have ended because the event is expired.

DKKEkskl. moms